Čínske príslovie „Možno žijeme v zaujímavých časoch“ sa nikdy nezdalo relevantnejšie – cestovné obmedzenia, politické nepokoje, extrémne počasie. Pridajte k tomu požiadavky trvalej udržateľnosti a ekologické iniciatívy a zdá sa, že splniť tieto ciele a zároveň zostať konkurencieschopným je viac ako náročné. Najmä pokiaľ ide o rozvoj predaja a obchodníkov, potrebujeme nové riešenia, ktoré zodpovedajú…
Predaj musíme neustále adaptovať na nové situácie Nové technológie a s nimi spojená dostupnosť informácií zásadne menia spôsob nakupovania. Kupujúci na rozdiel od minulosti absolvuje prvý krok svojej nákupnej cesty sám, resp. so svojím počítačom alebo mobilom. Predávajúci, ktorý sa spolieha len na osobné stretnutie, má preto stále menšiu šancu ovplyvniť kupujúceho v čase, keď…
Dobré predajné čísla sú výsledkom viacerých správne spolupracujúcich faktorov Prakticky všetky prieskumy, analýzy, audity a “assessment centrá” poukazujú na značný priestor pre zvýšenie výkonnosti predajných tímov a jednotlivých obchodníkov. Aj tie najlepšie tímy sa pomyselnému “sales excellence” iba približujú. Rozdiely v dosahovaní výsledkov medzi pobočkami alebo medzi obchodníkmi z rovnakej spoločnosti, ktoré fungujú v porovnateľných…
Tretie tisícročie prináša so sebou nové postupy a technológie Ak existuje jedna oblasť, ktorá je počas posledných desiatich rokov technologických zmien podceňovaná, tak je to určite predaj. V mysliach mnohých obchodníkov a manažérov kľúčovým momentom v predaji stále zostáva osobné stretnutie. A je to celkom pochopiteľné, pretože stovky, resp. tisícky rokov bol proces predaja sústredený…
Znalostne dobre vybavený predajný tím má šancu dosiahnúť plánované výsledky Mnohí manažéri predaja dnes považujú za najväčšiu výzvu nájsť nových predajcov. Pre väčšinu firiem, ktoré pôsobia v konkurenčnom prostredí sú pritom predajcovia nenahraditeľní – prinášajú do firiem peniaze (objednávky, zákazky). Nie všetky firmy môžu existovať na štátnych zákazkách a dlhodobých zmluvách – a väčšina zákazníkov…
Iba kvalitne zmanažovaný proces od A po Z vám prinesie požadované výsledky Mnohí obchodníci dnes tvrdia, že na trhu je stále menej zaujímavých príležitostí. Bez ohľadu na to, či to je pravda alebo nie, ich správne využitie je pre organizácie predávajúce komplexné riešenia životne dôležité. Hovoríme o príležitostiach, kde sú v hre veľké objemy alebo…
Poznáte skutočnú hodnotu vašeho produktu alebo služby? Ak je pravda, že cena je rozhodujúcim faktorom pri každom nákupe, tak prečo rastie predaj dizajnových značiek oblečenia, prémiových áut, elektroniky a iného tovaru v čoraz väčšom množstve? Prečo sú tieto tovary drahšie, keď v mnohých prípadoch ich výrobné náklady sú porovnateľné s ostatnými „bežnými“ značkami? Odpoveď spočíva…
Každý chceme “urobiť” veľký biznis. Cesta k nemu je aj správne riadenie a dodržiavanie postupov v obchode Veľké obchodné príležitosti sú prioritou pre väčšinu obchodníkov. Pre mnohé firmy je vysnívanou cestou k zvýšeniu tržieb zvýšenie úspešnosti získania týchto obchodných príležitostí, najmä v prípadoch, že ide o zákazky s veľkým objemom, potenciálne vysokou ziskovosťou alebo o…
Mercuri International patrí medzi TOP20 najlepších konzultačných spoločností pre oblasť predaja pre rok 2017. Spoločnosť Mercuri International bola opäť vybraná medzi TOP20 globálnych spoločností v oblasti tréningov predaja, podľa portálu TrainingIndustry.com. TradingIndustry nepretržite monitoruje trh tréningov s cieľom identifikovať najlepších poskytovateľov tréningových služieb a technológii. AK CHCETE SPOZNAŤ BLIŽŠIE NAŠU PRÁCU, SPOJTE SA S…