Znalostne dobre vybavený predajný tím má šancu dosiahnúť plánované výsledky Mnohí manažéri predaja dnes považujú za najväčšiu výzvu nájsť nových predajcov. Pre väčšinu firiem, ktoré pôsobia v konkurenčnom prostredí sú pritom predajcovia nenahraditeľní – prinášajú do firiem peniaze (objednávky, zákazky). Nie všetky firmy môžu existovať na štátnych zákazkách a dlhodobých zmluvách – a väčšina zákazníkov…
Iba kvalitne zmanažovaný proces od A po Z vám prinesie požadované výsledky Mnohí obchodníci dnes tvrdia, že na trhu je stále menej zaujímavých príležitostí. Bez ohľadu na to, či to je pravda alebo nie, ich správne využitie je pre organizácie predávajúce komplexné riešenia životne dôležité. Hovoríme o príležitostiach, kde sú v hre veľké objemy alebo…
Poznáte skutočnú hodnotu vašeho produktu alebo služby? Ak je pravda, že cena je rozhodujúcim faktorom pri každom nákupe, tak prečo rastie predaj dizajnových značiek oblečenia, prémiových áut, elektroniky a iného tovaru v čoraz väčšom množstve? Prečo sú tieto tovary drahšie, keď v mnohých prípadoch ich výrobné náklady sú porovnateľné s ostatnými „bežnými“ značkami? Odpoveď spočíva…
Každý chceme “urobiť” veľký biznis. Cesta k nemu je aj správne riadenie a dodržiavanie postupov v obchode Veľké obchodné príležitosti sú prioritou pre väčšinu obchodníkov. Pre mnohé firmy je vysnívanou cestou k zvýšeniu tržieb zvýšenie úspešnosti získania týchto obchodných príležitostí, najmä v prípadoch, že ide o zákazky s veľkým objemom, potenciálne vysokou ziskovosťou alebo o…